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Avec des niveaux sans précédent de stocks non-écoulés, des sources de revenus amoindries et des consommateurs qui resserrent leur portefeuille, Tmall – la plus grande plateforme chinoise de e-commerce rattachée au groupe Alibaba – a agi dans l’urgence. Le géant chinois a annoncé très récemment le lancement de son nouvel Outlet « Luxury Soho » pour permettre aux marques haut de gamme d’offrir leurs marchandises à des prix réduits et d’augmenter ainsi leur empreinte numérique dans la Chine de l’après-Covid-19.
Dans le cadre de la crise du COVID-19, de nombreux acteurs mondiaux du secteur du luxe ont été confrontés à des problèmes de surstockage mais aussi à des réductions drastiques de leurs activités et de leurs profits.
Face à ces difficultés, la Chine, plus grand marché du luxe au monde, a tenté de sauver la mise, aidée par une reprise précoce de ses activités.
Le Tmall, site chinois d’e-commerce appartenant à Alibaba Group Holding Ltd. a ainsi lancé le lundi 20 avril dernier « Luxury Soho », un nouveau format de magasin permettant aux marques de luxe de vendre leurs marchandises à des prix cassés, dans le sillage de l’e-store Luxury Pavillon, déjà lancé par Tmall en 2017.
« À l’avenir, les marques de luxe pourront ouvrir deux types de magasins différents sur Tmall. Les magasins phares officiels qui se concentrent sur les nouveaux produits de la saison resteront sur Luxury Pavillon, et les magasins de vente officiels qui se concentrent sur les produits à prix réduits pourront être placés sur le site Luxury Soho. » explique Weixiong Hu, vice-président d’Alibaba et directeur général de l’unité commerciale de mode vestimentaire de Tmall.
Le nouvel outlet, nommé d’après le quartier branché SoHo à New York, permettra donc aux marques de luxe d’offrir leurs produits à des prix compétitifs tout en protégeant leur image haut de gamme selon un rapport d’Alibaba, mais aussi de bénéficier d’une nouvelle source de revenus car elles pourront ainsi liquider les stocks qui se sont accumulés en raison de la pandémie de coronavirus.
De plus, ce nouveau canal permettra de maximiser le cycle de vie des produits de luxe car si Luxury Pavilion met en valeur les produits emblématiques des nouvelles collections, Luxury Soho rendra accessible toutes sortes d’articles, résistant ainsi au découpage saisonnier. « Les marques de luxe ont une durée de vie spécifique. Tmall, en tant que principale plate-forme pour l’exploitation numérique des partenaires de luxe, offre diverses solutions pour différents scénarios. » poursuit Weixiong Hu.
Face à une grave perturbation des ventes et des prévisions de réduction des dépenses des consommateurs, cette chaîne apparaît donc comme une formidable alternative, un moyen pour les détaillants de luxe de sortir la tête de l’eau post COVID-19.
Séduite, la marque américaine Coach a alors été l’une des premières marques à rejoindre la chaîne, proposant des réductions allant jusqu’à 70% sur sa gamme. « Cette coopération stratégique avec Tmall nous aidera à établir un lien profond avec les consommateurs chinois et à leur montrer l’image de marque, les produits et l’expérience uniques de Coach« , a déclaré Yann Bozec, PDG et président de Coach China.
Plusieurs autres marques espèrent en tirer profit et rejoindront donc la chaîne, parmi elles Emporio Armani, Giuseppe Zanotti, Hugo Boss AG, Versace, Diesel, La Perla ou encore Calvin Klein.
Après le traumatisme mondial du COVID-19, les marques de luxe espèrent aussi sensibiliser aux questions de respect de l’environnement et de durabilité.
Car si peu d’entre elles étaient disposées à vendre leurs invendus au rabais avant la pandémie (des sociétés comme Burberry allant même jusqu’à détruire ses invendus pour empêcher qu’ils ne soient vendus à bas prix), les marques de luxe appréhendent désormais la réduction des stocks comme une approche de retour aux affaires ; le groupe de luxe Kering a d’ailleurs déclaré récemment qu’il réduira ses prix sur les produits saisonniers dans le courant de l’année 2020.
Face à un changement d’ère et de nouvelles réalités, la nouvelle chaîne Luxury Soho pourrait donc bien constituer une solution idéale pour les conglomérats de luxe : un moyen pour eux de vendre leurs produits invendus sans diluer leur identité, d’augmenter leurs bénéfices, d’accélérer leur transformation numérique mais aussi de conquérir le vénéré marché chinois du luxe.
Une excellente opportunité surtout pour la plateforme de commerce Tmall qui veut en faire un canal de distribution numérique redoutable : un lieu de rencontre pour les amateurs de mode, mais aussi pour les acheteurs de la génération Z, plus sensibles aux prix.
Lire aussi > Pourquoi les marques de mode et de luxe doivent continuer à miser sur le e-commerce, malgré la crise
Photo à la Une : © Alibaba Group / Facebook[/vc_column_text][/vc_column][/vc_row][vc_row njt-role= »not-logged-in »][vc_column][vc_column_text]
Avec des niveaux sans précédent de stocks non-écoulés, des sources de revenus amoindries et des consommateurs qui resserrent leur portefeuille, Tmall – la plus grande plateforme chinoise de e-commerce rattachée au groupe Alibaba – a agi dans l’urgence. Le géant chinois a annoncé très récemment le lancement de son nouvel Outlet « Luxury Soho » pour permettre aux marques haut de gamme d’offrir leurs marchandises à des prix réduits et d’augmenter ainsi leur empreinte numérique dans la Chine de l’après-Covid-19.
Dans le cadre de la crise du COVID-19, de nombreux acteurs mondiaux du secteur du luxe ont été confrontés à des problèmes de surstockage mais aussi à des réductions drastiques de leurs activités et de leurs profits.
Face à ces difficultés, la Chine, plus grand marché du luxe au monde, a tenté de sauver la mise, aidée par une reprise précoce de ses activités.
Le Tmall, site chinois d’e-commerce appartenant à Alibaba Group Holding Ltd. a ainsi lancé le lundi 20 avril dernier « Luxury Soho« , un nouveau format de magasin permettant aux marques de luxe de vendre leurs marchandises à des prix cassés, dans le sillage de l’e-store Luxury Pavillon, déjà lancé par Tmall en 2017.[/vc_column_text][vc_cta h2= »Cet article est réservé aux abonnés. » h2_font_container= »font_size:16″ h2_use_theme_fonts= »yes » h4= »Abonnez vous dès maintenant ! » h4_font_container= »font_size:32|line_height:bas » h4_use_theme_fonts= »yes » txt_align= »center » color= »black » add_button= »right » btn_title= »JE M’ABONNE ! » btn_color= »danger » btn_size= »lg » btn_align= »center » use_custom_fonts_h2= »true » use_custom_fonts_h4= »true » btn_button_block= »true » btn_custom_onclick= »true »]Accédez en illimité à tous les articles et vivez une expérience de lecture inédite, contenus en avant première, newsletter exclusives…
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Avec des niveaux de stocks non-écoulés sans précédent, des sources de revenus au rabais et des consommateurs qui resserrent leur portefeuille, Tmall – la plus grande plate-forme chinoise de e-commerce rattachée à Alibaba Group – a agi dans l’urgence. Le 20 avril dernier, le géant chinois annonçait le lancement de sa nouvelle chaîne « Luxury Soho » pour permettre aux marques haut de gamme d’offrir leurs marchandises à des prix réduits et d’augmenter ainsi leur empreinte numérique dans la Chine de l’après-Covid-19.
Dans le cadre de la crise du COVID-19, de nombreux acteurs mondiaux du secteur du luxe ont été confrontés à des problèmes de surstockage mais aussi à des réductions drastiques de leurs activités et de leurs profits.
Face à ces difficultés, la Chine, plus grand marché du luxe au monde, a tenté de sauver la mise, aidée par une reprise précoce de ses activités.
Le Tmall, site chinois d’e-commerce appartenant à Alibaba Group Holding Ltd. a ainsi lancé le lundi 20 avril dernier « Luxury Soho », un nouveau format de magasin permettant aux marques de luxe de vendre leurs marchandises à des prix cassés, dans le sillage de l’e-store Luxury Pavillon, déjà lancé par Tmall en 2017.[/vc_column_text][vc_cta h2= »Cet article est réservé aux abonnés. » h2_font_container= »font_size:16″ h2_use_theme_fonts= »yes » h4= »Abonnez vous dès maintenant ! » h4_font_container= »font_size:32|line_height:bas » h4_use_theme_fonts= »yes » txt_align= »center » color= »black » add_button= »right » btn_title= »JE M’ABONNE ! » btn_color= »danger » btn_size= »lg » btn_align= »center » use_custom_fonts_h2= »true » use_custom_fonts_h4= »true » btn_button_block= »true » btn_custom_onclick= »true »]Accédez en illimité à tous les articles et vivez une expérience de lecture inédite, contenus en avant première, newsletter exclusives…
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