Charlotte Chehboub est responsable Communication chez Collector Square, leader européen de la revente de montres, bijoux et sacs de luxe de seconde main. Avec 7000 sacs présents sur ses rayons en 2024, Collector Square se place en expert incontournable sur ce marché. Nous avons interrogé Charlotte Chehboub sur le succès rencontré par certains modèles, un phénomène qui fait entrer en ligne de compte plusieurs critères.
Luxus Plus : Comment expliquez-vous le succès de certains modèles de sacs à main ?
Charlotte Chehboub : Nous observons que les sacs qui se vendent le mieux sont ceux qui ont une histoire particulière, comme le sac Birkin (N° 1 de nos ventes), le Kelly ou le Lady Dior attaché au souvenir de Lady Di. Les modèles sont devenus iconiques grâce à leur histoire, qu’elle soit due au hasard ou non.
L+ : Le prix ne semble pas être un frein, au contraire…
Charlotte Chehboub : De fortes augmentations de prix ont été constatées sur la plupart des modèles depuis la fin du Covid. Le sac Classique de Chanel a passé la barre des 10 000 €. Il était encore vendu 9700 € en janvier 2024, puis il est passé à 10 300 € en avril, soit une augmentation de plus de 6% rien qu’en 2024.
En 2019, le sac Lady Dior se vendait sur le marché de la seconde main entre 1100 et 1150€. Depuis, son prix a grimpé de plus de 90%… en 2022, il se vendait entre 2050 et 2100 €.
Cela a évidemment un impact sur l’intérêt des clientes, cela les rassure sur la valeur du sac. Chez Collector Square, nous nous tenons éloignés de cette notion d’investissement mais nous ne le nions pas, elle est présente dans l‘esprit de nos clientes. Si elles ne sont pas certaines de gagner de l’argent à la revente, au moins elles n’en perdront pas. Ce calcul fait partie de ce qu’elles prennent en compte également au moment de l’achat. Les clientes se tourneront donc plus volontiers vers ces modèles iconiques (Birkin, Kelly, Classique de Chanel…) que vers ceux plus mode et plus récents qui n’ont pas la même histoire ni le même impact.
L+ : Quelle est la stratégie des Maisons pour entretenir le rêve sur ces modèles iconiques ?
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Photo à la Une : © Collector Square
