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Engel & Völkers, la marque mondiale de l’immobilier de luxe a publié un rapport révélant cinq tendances de consommation qui animent le marché du luxe.
Basé sur une étude de marché d’acheteurs potentiels en Amérique du Nord, le rapport publié par le leader mondial de l’immobilier de luxe met en lumière différentes tendances de consommation. Il a été rédigé notamment pour comprendre l’état d’esprit et les intentions des consommateurs de luxe qui envisagent l’achat d’un bien immobilier dans les prochaines années. Premier enseignement : les potentiels futurs achats de maisons de luxe sont dirigés par la génération Y. Ce qui représente un changement considérable et un transfert de richesse. De plus, ce rapport met en avant cinq tendances qui aiguilleront chaque groupe d’acheteurs nord-américain l’année prochaine.
Des acheteurs en or
Cette étude de marché concerne les consommateurs qui cherchent à acheter des biens de luxe, d’une valeur supérieure à trois millions de dollars. Parmi eux, 59 % sont des millenials. Les deux tiers de ces acheteurs ont un emploi qui leur permet de travailler de n’importe où, et qui peuvent donc se permettre d’acheter une résidence secondaire dans un avenir proche. Les professionnels du secteur doivent donc s’adapter à cette clientèle de la jeune génération. Ils sont ainsi dans l’obligation de rester actifs sur les réseaux sociaux, car leurs potentiels clients s’appuient sur les différentes plateformes pour faire des recherches.
La nouvelle génération sous le signe de l’influence
La société actuelle a donné lieu à de nouveaux corps de métier, dont celui des influenceurs. La cible de cette étude en fait partie et publie quotidiennement sur les réseaux sociaux sa vie, ses envies et ses désirs. Leur rang social est plutôt aisé et ils ont tendance à investir dans des expériences de prestige en partageant leur style de vie avec leurs abonnés. Ce qui peut être une publicité très appréciable pour les professionnels du secteur de l’immobilier de luxe. Une annonce virtuelle de grande ampleur, qui d’un côté, peut leur apporter des clients millenials fortunés d’un côté et de l’autre, peut intéresser de potentiels futurs acheteurs qui n’étaient pas forcément leur cible auparavant.
International
En Amérique du Nord, 62 % des acheteurs de luxe cherchant à investir dans une propriété en dehors de leur continent d’origine, sont des millenials, ou font partie de la génération Z. 41 % d’entre eux possèdent déjà plus d’un logement et 23 % en possèdent trois ou plus. Pour de futures acquisitions, ils sont à la recherche de professionnels de l’immobilier de luxe qui ont les ressources et la connaissance des marchés locaux et internationaux, capables de répondre à quasiment n’importe lesquelles de leurs demandes.
Les taux d’intérêt facteurs d’accélération
Concernant les résidences secondaires, les acheteurs les plus susceptibles d’être demandeurs sont des milléniaux mariés ou de la génération X avec des enfants. Un tiers d’entre eux cherchent une seconde résidence dans une région différente du pays dans lequel ils vivent. Un critère d’actualité important est à noter pour les experts du secteur : près de la moitié de ces acquéreurs déclarent que les taux d’intérêt les incitent à accélérer leur processus d’achat d’une deuxième maison. De plus, ils sont à la recherche d’un agent capable d’évaluer les avantages et les inconvénients de différentes propriétés.
Les facteurs clé
Pour ces futurs acheteurs, les facteurs clé pour décider de la localisation de leur première maison sont le quartier, l’accessibilité à pied ainsi que la proximité des restaurants et de leur lieu de travail. Ils apprécient également l’expertise locale pour le choix d’un professionnel et près de la moitié préfèrent faire appel à un agent immobilier pour les aider à trouver un bien d’exception.
« Pour les professionnels de l’immobilier servant le segment du luxe, il est important de comprendre et de s’adapter aux préférences changeantes des nouvelles générations qui prennent de plus en plus de place sur le marché. Continuer à servir d’experts du marché et de sources d’informations fiables sera essentiel pour fournir le service personnalisé et l’expertise qu’attendent les consommateurs d’aujourd’hui » a déclaré Anthony Hitt, président et chef de la direction d’Engel & Völkers Americas.
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Engel & Völkers, la marque mondiale de l’immobilier de luxe a publié un rapport révélant cinq tendances de consommation qui animent le marché du luxe.
Basé sur une étude de marché d’acheteurs potentiels en Amérique du Nord, le rapport publié par le leader mondial de l’immobilier de luxe met en lumière différentes tendances de consommation. Il a été rédigé notamment pour comprendre l’état d’esprit et les intentions des consommateurs de luxe qui envisagent l’achat d’un bien immobilier dans les prochaines années. Premier enseignement : les potentiels futurs achats de maisons de luxe sont dirigés par la génération Y. Ce qui représente un changement considérable et un transfert de richesse. De plus, ce rapport met en avant cinq tendances qui aiguilleront chaque groupe d’acheteurs nord-américain l’année prochaine.
Des acheteurs en or
Cette étude de marché concerne les consommateurs qui cherchent à acheter des biens de luxe, d’une valeur supérieure à trois millions de dollars. Parmi eux, 59 % sont des millenials. Les deux tiers de ces acheteurs ont un emploi qui leur permet de travailler de n’importe où, et qui peuvent donc se permettre d’acheter une résidence secondaire dans un avenir proche. Les professionnels du secteur doivent donc s’adapter à cette clientèle de la jeune génération. Ils sont ainsi dans l’obligation de rester actifs sur les réseaux sociaux, car leurs potentiels clients s’appuient sur les différentes plateformes pour faire des recherches.
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Engel & Völkers, la marque mondiale de l’immobilier de luxe a publié un rapport révélant cinq tendances de consommation qui animent le marché du luxe.
Basé sur une étude de marché d’acheteurs potentiels en Amérique du Nord, le rapport publié par le leader mondial de l’immobilier de luxe met en lumière différentes tendances de consommation. Il a été rédigé notamment pour comprendre l’état d’esprit et les intentions des consommateurs de luxe qui envisagent l’achat d’un bien immobilier dans les prochaines années. Premier enseignement : les potentiels futurs achats de maisons de luxe sont dirigés par la génération Y. Ce qui représente un changement considérable et un transfert de richesse. De plus, ce rapport met en avant cinq tendances qui aiguilleront chaque groupe d’acheteurs nord-américain l’année prochaine.
Des acheteurs en or
Cette étude de marché concerne les consommateurs qui cherchent à acheter des biens de luxe, d’une valeur supérieure à trois millions de dollars. Parmi eux, 59 % sont des millenials. Les deux tiers de ces acheteurs ont un emploi qui leur permet de travailler de n’importe où, et qui peuvent donc se permettre d’acheter une résidence secondaire dans un avenir proche. Les professionnels du secteur doivent donc s’adapter à cette clientèle de la jeune génération. Ils sont ainsi dans l’obligation de rester actifs sur les réseaux sociaux, car leurs potentiels clients s’appuient sur les différentes plateformes pour faire des recherches.
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