Pourquoi les grandes marques de luxe ont augmenté leurs prix pendant la crise sanitaire 
Selon les analyses menées par les experts du Crédit Suisse et révélées par le magazine Challenge, Louis Vuitton aurait augmenté ses prix de huit pour cent sur ses principaux marchés depuis un an. D’après l’hebdomadaire, l’essentiel de cette hausse se serait produit à l’issu du premier confinement. Chanel et Gucci avaient alors aussi profité de la crise sanitaire pour augmenter leurs marges. Mais quelle est la cause d’une telle flambée des prix en période de pandémie mondiale ?
La réponse à cette question peut être résumée en deux mots placés au cœur des préoccupations des analystes financiers, comme des directions générales des entreprises : pricing power. Cette expression désigne la pratique consistant à augmenter ses prix en période de durcissement économique. Autrement dit, il s’agit d’améliorer son profit pour compenser la baisse du volume des ventes réalisées. Cette capacité à jouer sur le levier prix n’est néanmoins réservée qu’aux entreprises réputées et stables dont l’augmentation des prix n’affectera pas la consommation des clients. À plus forte raison, si ces derniers ne se rendent pas compte de la hausse opérée, alors l’entreprise en question dispose d’un très bon pricing power.
Cette notion traduit donc « un rapport de force favorable vis-à-vis des clients » pour reprendre les termes de Gérard Moulin, responsable de la gestion des actions européennes chez Amplegest. D’après ce spécialiste, le pricing power est « une manière de s’affranchir des cycles et de s’adapter aux mutations. » La possibilité qu’ont certaines firmes d’augmenter les prix sans perdre de parts de marché est notamment primordiale en période de difficulté économique.
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Photo à la Une: © Sac Boy, Chanel
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